 |
  |
|
ほとんど全ての事が、交渉可能です。会う前に調査し、準備しなさい。権威のある静 かな声で話なさい。欲しいもののことを知り、はじめる前に受け入れなさい。欲しい もののことを尋ねなさい。他の人々にあなたが何を望んでいるか予想するのを期待す べきではありません。あなたの話している相手が、あなたのリクエストを認められる ことを確かにしなさい。根気強くありなさい。違う角度で攻撃しなさい。他の人々に、 決意を提案することを尋ねなさい。和解を提案しなさい。 期待している提案より低いもので、交渉のプロセスを始めなさい。合理的でありなさ い。口論や、脅しはやめなさい。他の人々の立場を、敬いなさい。あなたのリクエス トに論理的口論を提案しなさい。もし合意できなかった場合、両方に反響する意見を 明確に述べなさい。売買を最終的に成立させたときや、交渉を成立させたときは、話 すのをやめ、握手し、中立の話題に移りなさい。 
|
|
 |
© Copyright 1994-2008, American Success Institute. The Action Principles® is a registered trademark of the American Success Institute. We are a nonprofit research, publishing, and educational corporation headquartered in Natick, Massachusetts. |
 |
