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Quasi tutto è negoziabile. Fai ricerche e preparati prima di un incontro. Parla con calma e autorità, sappi ciò che vuoi e accetterai ancora prima di cominciare. Chiedi ciò che desideri. Non dovresti aspettare che siano gli altri a capire ciò che desideri. Accertati che la persona a cui chiedi sia quella in grado di rispondere alla tua richiesta. Sii perseverante. Prova diverse angolature per attaccare. Chiedi all’altra parte di suggerire avanzare una proposta, suggerisci un compromesso. Cominci la negoziazione con un ribasso rispetto all’offerta che ti aspetti. Sii ragionevole. Non discutere o minacciare. Rispetta l’altra parte e l’altra posizione. Suggerisci argomentazioni logiche per le tue richiesteee presenta chiaramente la tua opinione e le ripercussioni su entrambe le parti se un accordo non dovesse essere concluso. Quando finalizzi la vendita o negozi il prezzo, fermati di parlare, stringi la mano e passa ad un argomento neutro. 
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