 |
  |
|
Hampir semua hal bisa dirundingkan. Pelajari dan persiapkan segala sesuatunya sebelum anda bertemu. Berbicaralah dengan kewibawaan. Anda harus tahu apa yang anda inginkan dan harus menyadari hal itu sebelum anda mulai bernegoisasi. Katakan apa yang anda inginkan. Jangan berharap pihak lain bisa mengira-ngira apa yang anda inginkan. Pastikan bahwa orang yang anda ajak berbicara bisa mengabulkan permintaan anda. Teruslah gigih. Ambil sudut lain untuk menyerang. Mintalah saran jalan tengah dari pihak lain. Usulkan sebuah kompromi. Mulailah proses negosiasi dengan tawaran yang lebih rendah dari yang ditawarkan. Tetaplah masuk akal. Jangan membantah atau mengancam. Hormati posisi pihak lain. Berikan argumen yang logis untuk permintaan anda. Kemukakan pendapat anda dengan jelas dan implikasi-implikasi nya terhadap kedua belah pihak jika persetujuan tidak bisa di capai. Ketika anda telah mengakhiri penjualan atau telah menemukan kesepahaman, berhentilah berbicara, jabat tangan dan teruskan dengan topik netral. 
|
|
 |
© Copyright 1994-2008, American Success Institute. The Action Principles® is a registered trademark of the American Success Institute. We are a nonprofit research, publishing, and educational corporation headquartered in Natick, Massachusetts. |
 |
