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 Faites le suivi pour vous assurer que vous avez fait du bon travail. Faites le suivi pour dire merci et proposer de nouvelles idées. Faites le suivi pour demander davantage de travail. Vous gagnerez le respect en expliquant ce que vous êtes prêt à faire et en faisant exactement ce que vous avez promis de faire. Faire le suivi montre que vous êtes une personne de parole et quelqu’un de prévenant. C’est une preuve que vous êtes disponible et que vous désirez maintenir les lignes de communication ouvertes. Il peut vous arriver de commettre des erreurs ; faire le suivi vous donnera l’occasion de les corriger et d’en tirer les leçons. Personnalisez votre façon de faire le suivi avec des notes écrites et des appels téléphoniques. De petits cadeaux, des tickets ou une invitation au restaurant sont également des motivations appropriées dans le cadre du suivi. Evaluez-vous et cueillez les fruits. Faire le suivi accroît votre efficacité. 
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